中国高科技企业出海难题重重：品牌定位、渠道拓展、非标产品适应性及资源置换成关键”

近年来，随着我国经济的持续增长和科技的飞速发展，越来越多的中国高科技企业选择走出国门，寻求国际市场的发展空间。然而，在这个过程中，他们面临着诸多的困难和挑战。为此，一场以“全球市场中的机遇与挑战：数字化转型、供应链升级、品牌本土化与出海策略”为主题的圆桌论坛在长江商学院上海校区举行，旨在探讨如何助力我国高科技企业顺利“出海”。

在本次论坛上，普华永道思略特中国合伙人华晓亮详细分析了我国高科技企业出海的现状及未来发展方向。他认为，品牌定位规划和本地化策略是影响我国高科技企业成功“出海”的两个关键因素。

首先，在品牌定位规划上，我国高科技企业普遍面临较大的困难。一方面，品牌定位直接关系到企业的市场形象和国际竞争力；另一方面，我国高科技企业往往纠结于如何在国际市场上表达自己的品牌价值和功能。例如，华为坚持使用汉字拼音作为品牌名，这一做法在初期曾受到不少质疑，但随着华为在全球市场的逐步拓展，这一决策为其赢得了众多海外用户的认可。

其次，在本地化策略方面，我国高科技企业需要关注以下几个方面：一是渠道建设，许多国内细分领域的领先品牌在进入美国等发达国家市场时，往往需要从零开始，重新建立销售网络。在此过程中，他们往往会面临与当地主流企业在数据方面的合作困境；二是产品适应性，很多产品在进入欧美市场时，其功能和设计可能无法完全满足当地用户的需求。以海尔为例，虽然其在2000年代初将大量研发生产转移到中国，但仍需不断调整产品设计和营销策略，以迎合美国消费者的口味；三是资源置换和共赢思维，很多中国大品牌进入美国市场仍然面临一定的困难，这主要源于我国企业在国际市场拓展过程中的资源置换和