中国企业出海：机遇与挑战并存

近日，上海西井科技股份有限公司（以下简称“西井”）副总裁兼公司全球发展负责人孙驰接受了澎湃科技的采访，分享了其公司出海经历和对中国企业出海的看法。

西井成立于2015年，主要以AI和自动驾驶技术为核心，为集装箱大物流场景提供解决方案。2020年开始进军海外市场，已在全球范围内商业交付无人驾驶车辆及系统超过数百套。他们的产品和服务已在“一带一路”沿线18个国家和地区得到落地。

谈及为何选择出海，孙驰表示，起初是由于无人驾驶测试的需要，他们在中国各港口寻找合适的场景，最终与和记港口集团达成合作。在泰国林查班港落地了全球首个有人驾驶和无人驾驶混合运行的项目，该项目的成功运营为他们打开了一扇通往海外市场的大门。此后，他们积极响应国家“一带一路”倡议，继续拓展海外市场。

对于中国企业出海的原因，孙驰认为有两个主要因素。首先，许多企业主动寻求海外生存和发展的空间，希望将自己的技术优势输出到海外。其次，随着资本积累，一些企业开始进行资本输出，尝试海外投资。然而，他指出，过去中国企业出海往往难以获得高附加值利润，这与我国产品缺乏高附加值密切相关。如今，越来越多的企业意识到服务和技术才是真正的高附加值，并将之作为品牌建设的核心要素。

在被问及如何选择出海目的地时，孙驰强调企业应结合自身业务和目标明确。他认为，中国企业出海的第一站应该基于企业的业务领域和目标，而非单纯为了出海而出海。同时，他提醒出海企业要做好心理准备，应对可能遇到的困难。

总之，随着中国企业科技创新能力的不断提升，越来越多企业开始积极开拓海外市场。在海外市场，中国企业需要充分了解当地市场需求，调整竞争策略，发挥自身优势，以适应不同市场的竞争环境。