新能源汽车营销新趋势：流量与品牌哪个更重要？

2024北京车展盛大启幕，吸引了众多车企高管、流量大咖及全新车型参展，引发互联网热议。其中，岚图汽车总经理卢放接受了贝壳财经记者的专访，就流量、价格战等问题阐述了自己的观点。

卢放表示，尽管他没有深入参观所有展馆，但仅通过走马观花的参观以及对部分展台的交流，他就深刻感受到了新能源汽车与智能汽车的崛起对营销方式的影响。他认为，随着流量的兴起，即使产品尚不完善，服务未到位，只要有足够流量，也可能带来销量。这反映出当前时代的一个显著特点，即流量的作用越来越重要。

然而，卢放也指出，流量带来的效应并非常态，其持久性有待检验。真正的竞争力在于品牌力量。对于初创品牌而言，如何在保持品牌特色的同时吸引流量，成为一个亟待解决的问题。

此外，卢放强调，降价作为竞争手段，虽然在短期内可能有效，但并非长久之计。任何事物都有其极限，不能为降低成本而牺牲产品质量或侵害他人利益。岚图汽车始终遵循这一原则，通过技术手段和管理效率提升来降低成本，而非以牺牲产品质量或服务为代价。

最后，卢放认为，价格竞争应有一定的底线，不应采取倾销式竞争方式。以摩托车行业为例，过去我国摩托车在东南亚市场占据主导地位，然而因为价格战，导致质量下降、品牌消失、口碑受损，最终失去市场份额。这个教训告诉我们，不能因短期利益而忽视长远发展。