豪华车冲量促销，市占率挑战加剧

随着9月的尾声临近，汽车市场也迎来了季度末的冲量高峰。北京地区多家豪华车品牌4S店透露，为了完成销售目标，促销活动力度有所加大。以宝马X3 25i M运动版为例，优惠后的裸车价已降至不到28万元。尽管如此，销售人员表示，此次优惠属于常规冲量促销，降价幅度不会超过此前6月份的水平。

在走访了北京及周边地区的多个豪华车品牌4S店后，记者了解到，月底及季度末成为汽车销售的重要节点，优惠活动相应增多。例如，宝马5系的525Li版本优惠后裸车价为32.2万元，奥迪A6L 40版本优惠后约为29万元，而奥迪A6L 45两驱版本优惠后则为31万元。奔驰GLC 300动感型目前可优惠13万元左右，赠送车衣、贴膜等礼包。雷克萨斯和林肯等品牌也推出了相应的优惠措施。

值得一提的是，随着互联网的发展，直播营销也成为汽车销售的新趋势。多家4S店在短视频平台进行直播，通过主播介绍车型，为消费者提供在线报价，吸引潜在客户。销售人员表示，直播虽不能直接带来大量订单，但能有效引流，增加客户到店试驾的机会。

北京大学经济学院副教授薛旭认为，直播营销是一种新的营销手段，但核心仍在于内容。汽车4S店应利用直播平台进行品牌宣传，而非单纯带货。

尽管豪华车品牌在中国市场的销量增长乏力，但业内人士普遍认为，这与中国新能源汽车市场的迅速崛起有关。宝马、奔驰、奥迪等品牌今年上半年采取了多种促销措施，但并未带来销量的明显增长。

汽车行业分析师任万付表示，豪华车品牌需要加快转型升级的步伐，主动求变，以适应市场变化。他表示，智能电动化转型是关键，同时也要加强本土化产品布局。

汽车行业资深分析师梅松林指出，传统豪华车品牌在中国市场的销量受到多方面因素影响，包括新势力品牌的崛起、消费者购车态度的转变以及性价比的考量。他认为，豪华车品牌应将盈利放在首位，同时维护品牌形象，打造技术、产品和服务的基石，以此吸引核心客户，并为基本盘用户提供优质服务。