汤臣倍健三季报不理想，迎战VDS市场新战场

近日，知名营养健康品牌汤臣倍健发布三季度财报，数据显示，公司前三季度营业收入57.34亿元，归母净利润8.69亿元，同比均出现下滑。这一结果与年初预期不符，也引发了投资者对汤臣倍健未来发展的关注。

尽管国内膳食营养补充剂（VDS）市场依然备受看好，但汤臣倍健面临的挑战不容忽视。中康CMH数据显示，今年1-8月，全国零售药店VDS销售额同比下降20%，药店渠道成为汤臣倍健受冲击的重点。线上方面，尽管中国VDS行业全域电商销售额达到623.5亿元，同比增长13.2%，但增速相比去年明显放缓。汤臣倍健在京东、天猫等传统电商平台的布局，在兴趣电商快速增长的背景下，显得相对滞后。

此外，电商多元化加剧了行业竞争，低门槛和低价格策略使得大量新品牌涌入市场。汤臣倍健销量最好的蛋白粉和健力多产品线正在经历迭代升级，新旧产品交替带来的挑战，以及企业经营调整，都体现在了其下降的经营数据中。

面对竞争压力，汤臣倍健董事长梁允超表示，市场已经进入“狼多肉少”的阶段。公司正积极布局全品类，同时注重产品创新和差异化竞争。今年以来，汤臣倍健旗下多款产品进行升级，特别是在蛋白粉和健力多产品线，公司通过提升产品含量、优化配方等措施，力图巩固市场地位。

汤臣倍健CEO林志成认为，老龄化加速和寿命延长带来的生命质量提升需求，为VDS行业带来了巨大机遇。公司计划推出的抗衰物质PCC1核心专利成分的独家产品，以及“辅助改善记忆”蓝帽产品批文，都显示出汤臣倍健在抗衰老、认知健康等领域的布局。

然而，汤臣倍健也面临着渠道重构的挑战。线上收入占比逐年提升，但目前汤臣倍健在全渠道运营中，缺乏能够引领市场的大单品。公司正在通过加强线上线下差异化，避免渠道冲突，重构全域渠道价值链，提升不同渠道的运营效率。

汤臣倍健表示，将继续聚焦核心渠道和品类，通过持续的产品创新和差异化竞争，以及高效的渠道运营，保持公司持续发展的动力。