传统商超转型艰难，会员制仓储店逆势崛起：沃尔玛山姆会员商店中国市场表现强劲，但仍面临本土会员店竞争和下沉市场挑战

近年来，我国大型连锁商超和大卖场的“闭店潮”引起了广泛关注。根据澎湃新闻记者根据公开资料梳理，自2023年开始，至少已有14家大润发宣布闭店，其中今年以来已有5家。此外，沃尔玛大卖场2023年也有至少15家门店关闭。闭店原因主要包括租约到期、经营调整、升级改造等。然而，与此同时，一些传统商超正在努力探索新赛道，加速转型、优化门店并继续开店。

尽管受到线上零售的严重影响，以及新冠疫情给实体店带来的诸多挑战，多家上市商超的业绩表现喜忧参半。根据澎湃新闻记者的报道，大润发母公司高鑫零售（06808.HK）旗下多个业态开店再加速，3月开始将在四川、湖北、江苏、山东多个省市开店，覆盖大润发、大润发super、M会员商店三个业态，并且对老门店进行重装升级。这是高鑫零售继今年1月在全国10城开出12家新店后的又一次提速。

对于传统商超来说，未来的主旋律是继续探索转型，但不是哪一条路子一定成功。资深连锁产业专家文志宏告诉澎湃新闻记者，大润发、沃尔玛等大型连锁商超在大卖场领域面临租金到期、经营调整、升级改造等多种因素的影响，导致闭店潮的出现。在这种情况下，传统商超需要在转型中找到适合自己发展的路径。

大润发方面向澎湃新闻记者表示，“闭店和开店都是零售企业非常正常的市场的动作，大润发会继续按照公司计划稳健开好店。希望多关注我们新开店的信息。”阿里方面人士也表示：“有关注到大润发的门店数量变化，短期内确实有一些门店调整，主要是做重构升级，后续其实还会有新开。”

另一方面，会员制仓储店发展情况相对乐观。例如，沃尔玛旗下的高端会员制商店山姆会员商店自1996年进入中国市场后，混得“风生水起”。截至去年底，已在中国开设了47家门店，分别坐落在国内25个城市。山姆会籍增长速度进入历史新高，山姆会员续卡率和活跃度也在持续上升。

从渗透率而言，我国的会员制业态还有很大的发展空间。向会员店转型并不是改名叫会员店那么简单，会员店的核心竞争力来自商品力、价格力和高度差异化的会员价值以及背后极致的供应链能力和运营效率，很多的本土零售商并不具备这样转型的条件。

尽管当前中国下线城市的会员店体量依然较小，但随着上线城市会员店的逐步饱和以及竞争白热化，会员店下沉或将成为趋势。据凯度消费指数大中华区总经理虞坚谈及付费会员制模式时表示，山姆在中国目前仍保持可观的增速，不过也面临盒马“移山价”的挑战和本土会员店在二三线市场的包抄。

面对市场竞争，传统商超需要不断创新和调整，以适应市场变革。同时，也需要关注到会员店市场的潜力，把握机会进行转型升级，提高自身的竞争力。在转型过程中，需要注重商品力、价格力和会员价值的差异化，以及背后的供应链能力和运营效率，以实现可持续发展。

总之，近年来我国大型连锁商超和大卖场频现“闭店潮”，但也有一部分传统商超正在努力探索新赛道，加速转型、优化门店并继续开店。在这个过程中，会员制仓储店作为一种新兴业态，表现出良好的发展势头。面对市场竞争和市场变革，传统商超需要不断创新和调整，以适应市场环境的变化。同时，也需要关注到会员店市场的潜力，把握机会进行转型升级，提高自身的竞争力。